Fecoagro conquista Prêmio TOP de Marketing e Vendas com estratégia de inovação e integração cooperativista

A FECOAGRO conquistou reconhecimento no Prêmio TOP de Marketing e Vendas ADVB/SC 2026 com o projeto “Provar para Converter”, uma estratégia que integrou inovação, tecnologia, sustentabilidade, assistência técnica, comunicação e vendas para ampliar a adoção de fertilizantes especiais.

Entre 2023 e 2025, o projeto mobilizou uma equipe de 14 consultores técnicos comerciais da FECOAGRO, responsáveis por levar conhecimento e tecnologia às cooperativas e aos produtores rurais. Nesse período, foram realizados 700 treinamentos, capacitando 4.200 profissionais, além de 9 mil visitas técnicas.

A comprovação dos resultados foi um dos pilares da estratégia. Foram implantadas 36 áreas experimentais e 62 lavouras comparativas, abrangendo 300 hectares acompanhados. O trabalho também envolveu 706 ações em dias e noites de campo, aproximando produtores das novas tecnologias e permitindo acompanhar os resultados diretamente nas lavouras.

Um dos destaques foi o Projeto Soja+, que demonstrou ganhos médios de até 5,37 sacas de soja por hectare na safra 2025/2026, representando aproximadamente R$ 618 de receita bruta adicional por hectare.

A comunicação transformou os resultados do campo em conteúdo e prova social. A equipe de comunicação da FECOAGRO acompanhou os experimentos, os dias de campo e as experiências dos agricultores, registrando imagens, entrevistas e depoimentos de produtores que utilizaram as tecnologias e comprovaram seus benefícios.

Esses testemunhos deram credibilidade à estratégia, pois os próprios agricultores passaram a compartilhar suas experiências e resultados, incentivando outros produtores a conhecer e adotar as tecnologias.

Todo esse material foi transformado em reportagens, vídeos, entrevistas, podcasts e publicações digitais. Foram 890 conteúdos editoriais e digitais divulgados, além de mais de 68 mil inserções comerciais em rádio e televisão, ampliando o alcance das informações por meio dos canais próprios da FECOAGRO e das cooperativas.

O resultado foi um crescimento de 48% no volume comercializado de fertilizantes especiais entre 2023 e 2025, elevando sua participação para 70,7% das vendas de fertilizantes da Federação em 2025.

O reconhecimento demonstra a força da integração cooperativista, conectando indústria, pesquisa, consultores, cooperativas, agricultores e comunicação em uma estratégia capaz de transformar inovação e tecnologia em produtividade, renda e sustentabilidade.

Fonte: Fecoagro